Σάββατο 15 Φεβρουαρίου 2020

ΑΛΗΘΕΙΕΣ ΚΑΙ ΜΥΘΟΙ ΓΙΑ ΤΗΝ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ ΑΚΙΝΗΤΩΝ

Είναι πολλοί οι πελάτες μας που δεν εκτιμούν τον κόπο και το χρήμα που ξοδεύουμε για να πουλήσουμε ένα ακίνητο.
Άλλοι θεωρούν ότι κάναμε απλώς μια … υπόδειξη , άρα δεν αξίζει η αμοιβή του 2, 3, 4% που έχουμε ζητήσει και άλλοι πιστεύουν ότι μπορούν καλύτερα από εμάς.
Δεν είναι όμως έτσι.
Για να πουληθεί ένα ακίνητο χρειάζεται και κόπο και προσωπικό χρόνο και γνώση του πως λειτουργούν τα portals ακινήτων εντός και εκτός Ελλάδος αλλά και … αρκετό χρήμα.
Υπάρχουν πολλοί πελάτες που εμπλέκουν για παράδειγμα την Χρυσή Ευκαιρία στην οποία κάθε ιδιώτης μπορεί να βάλει μια αγγελία , με τα προγράμματα που αγοράζουμε και χρησιμοποιούμαι εμείς οι μεσίτες.
Τεράστιο λάθος.
Ο πωλητής θα βάλει μόνος του μια αγγελία περιορισμένης διάρκειας εντός Ελλάδος την οποία  για να εντοπίσει ο αγοραστής και να ενδιαφερθεί, θα πρέπει να περάσει πολλές σελίδες με ακίνητα επαγγελματιών.
Γιατί το πρόγραμμα ενός σοβαρού μεσιτικού γραφείου περιλαμβάνει τις gold αγγελίες προβολής κατά προτεραιότητα, τις globally αγγελίες που εφ όσον το ακίνητο είναι δημοσιευμένο στην Χ.Ε Ελλάδας , πηγαίνει και σε 100 διαφορετικά portal ακινήτων σε όλο τον κόσμο και τις διακεκριμένες αγγελίες τις οποίες τροφοδοτούμε με χρήματα σε καθημερινή βάση προκειμένου το ακίνητο που θα επιλέξουμε , να βγαίνει πρώτο στις αναζητήσεις των πελατών με παρεμφερή κριτήρια και μάλιστα σε διπλάσιο μέγεθος.
Ένα ακόμα όπλο στα χέρια των επαγγελματιών που αγοράζουν προγράμματα στα portals, είναι και η στατιστική.
Μας δίνουν την πορεία και την ανταπόκριση που έχει κάθε ακίνητο, ενώ μας επισημαίνουν αυτόματα τα λάθη που μπορεί και εμείς να κάνουμε στον τρόπο προβολής των αγγελιών. Έτσι ρυθμίζουμε σε καθημερινή βάση τις αγγελίες μας, τις διορθώνουμε, τους προσθέτουμε χρήματα κλπ
Όλα αυτά είναι αδύνατον να τα κάνει ένας ιδιώτης.
Σ ένα σοβαρό μεσιτικό γραφείο που επενδύει στη «σωστή» διαφήμιση , χρειάζεται 12ωρη ενασχόληση με τα portals προκειμένου οι διαφημίσεις να αποδώσουν τα αναμενόμενα.
Δείτε παρακάτω τις εικόνες από το διαχειριστικό σύστημα του γραφείου μας στην Χρυσή Ευκαιρία για να καταλάβετε την διαφορά αγγελίας ιδιώτη από την αγγελία του σοβαρού επαγγελματία.


Επιλέγοντας List Globally
 η αγγελία δημοσιεύεται αυτομάτως μεταφρασμένη σε ολα τα portals που βλέπετε εδώ: 



Και εδώ ειναι τα αποτελέσματα απο τις δημοσιεύσεις στα διεθνή portals μέσω Χ.Ε 


Η νέα επιλογή διαφήμισης της Χ.Ε ειναι οι διακεκριμένες αγγελίες. Θέλει πολύωρη καθημερινή δουλειά και αρκετά χρήματα για να αποδώσει. Ωστόσο είναι νέο εργαλείο και ακόμα δεν έχουμε πολλά στατιστικά αλλά η Epsilon Team το χρησιμοποιεί απο την πρώτη μέρα που κυκλοφόρησε πριν περίπου ένα μήνα. 

Εδώ βλέπετε έναν εβδομαδιαίο προγραμματισμό διαφήμισης των ακινήτων μας μέσω διακεκριμένων αγγελιών που καμία σχέση δεν έχουν με τις gold και τις globally 




Αντίστοιχο είναι και το διαχειριστικό του portal SPITOGATOS.gr 
Δείτε εδώ πως και που διαφημίζονται διεθνώς οι δημοσιευμένες αγγελίες του portal


 Εδώ βλέπετε την επιλογή των VIP αγγελιών ,
της ... τιμολογιακά ανώτατης κατηγορίας του SPITOGATOS


Αποφάσισα να γράψω αυτό το κείμενο για την δικαίωση της δουλειάς μας, του γραφείου μας αλλά και των άλλων σοβαρών μεσιτικών γραφείων, που καθημερινά αγωνίζονται για την προώθηση των ακινήτων σας.
Επίσης για την δικαίωση των portals, τα οποία κάθε χρόνο επενδύουν σε νέα εργαλεία, με το ... αζημίωτο βέβαια, μας προσφέρουν όμως την δυνατότητα να κάνουμε σωστά τη δουλειά μας.
Ο SPITOGATOS.GR ανήκει εδώ και χρόνια σε πολυεθνική εταιρεία και χρησιμοποιεί τις ίδιες μεθόδους που χρησιμοποιούν διεθνώς τα portal ακινήτων, ενώ η Χ.Ε πρόσφατα αγοράστηκε από δυο ειδικούς στις πλατφόρμες επιχειρηματίες - είχαν μέχρι πρότινος το e-travel -  οι οποίοι ήδη έκαναν την διαφορά και προβλέπεται να την απογειώσουν.
Το γραφείο μας , για την διαχείριση και επεξεργασία των στοιχείων των ακινήτων του , χρησιμοποιεί το σύστημα producer της https://www.e-agents.gr/, το αρτιότερο σύστημα της αγοράς στην Ελλάδα, το οποίο βεβαίως λειτουργεί στο cloud, με αποτέλεσμα να διαχειριζόμαστε τα ακίνητα μας από όλα τα μέρη του κόσμου με την ίδια ευκολία,  σαν να ήμασταν στο γραφείο μας.
Για την εξυπηρέτηση των πελατών μας χρησιμοποιούμαι την εταιρεία www.beeasy.eu  η οποία εκτός όλων των άλλων υπηρεσιών, μας δίνει και στατιστικές για τις εισερχόμενες κλήσεις μας. Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζεις ποιο portal έχει την κάθε μέρα την μεγαλύτερη ανταπόκριση και να διαμορφώνεις το διαφημιστικό σου πρόγραμμα αναλόγως.
Ακόμα πιο σημαντικό είναι όμως, να γνωρίζει ο πελάτης ιδιοκτήτης , που και πως διαφημίζεται,να επιλέγει τα γραφεία με τα οποία συνεργάζεται και να μην αφορίζει μέσα διαφήμισης , χωρίς να γνωρίζει την ανταπόκριση που έχουν. 


Εβίτα Ελευθερουδάκη
broker/owner 
Epsilon team real estate