ΟΧΙ , στο λιντσάρισμα των συμπολιτών μας!

«Ανησυχώ περισσότερο για την συνείδησή μου παρά για την φήμη μου. Επειδή συνείδηση είναι αυτό που είσαι , ενώ φήμη είναι εκείνο που σκέφτονται οι άλλοι για σένα.»
Τσάρλι Τσάπλιν

Αναμφισβήτητα οι τράπεζες κάνουν αυτό που χρειάζονται για να επιβιώσουν.
Το ίδιο και η κυβέρνηση, οι «θεσμοί», όσοι κλήθηκαν τάχα για να μας σώσουν από την μεγάλη καταστροφή που μας έτυχε. Όλοι κοιτούν το συμφέρον τους , αγνοώντας τις δικές μας ανάγκες. Το θέμα είναι τι κάνουμε εμείς, εκείνοι που επιβιώσαμε και καταφέραμε να κρατήσουμε τη δουλειά μας και να διασώσουμε το βιοτικό μας επίπεδο.
Εκμεταλλευόμαστε την συγκυρία και αγοράζουμε ακίνητα πλειστηριασμών ή αντιστεκόμαστε διασώζοντας τη συνείδηση μας;
Φέτος , 40.000 ακίνητα θα εκπλειστηριάσουν. Και από αυτά , ελάχιστα είναι ιδιοκτησίες των στρατηγικών κακοπληρωτών, γιατί εκείνα έχουν ήδη  πουληθεί στους international επενδυτές.
Τα ακίνητα που θα βγουν στον πλειστηριασμό είναι σπίτια και οικόπεδα ανθρώπων που δεν κατάφεραν να ξεπληρώσουν επιχειρηματικά ή στεγαστικά δάνεια, ανθρώπων που κατέθεσαν τον κόπο μιας ζωής για να αποκτήσουν ένα ακίνητο των 100, 200, 300 χιλιάδων ευρώ.
Δυστυχώς ο νέος νόμος περί προστασίας πρώτης κατοικίας, απέκλεισε πολλούς ιδιοκτήτες, ακόμα και εκείνους που είχαν ενταχθεί στον νομο Κατσέλη ο οποίος αναμφισβήτητα ήταν πιο προστατευτικός.
Τα ακίνητα βιοπαλαιστών θα χαθούν μέσα από τις πλατφόρμες των τραπεζών και η δυστυχία θα εξαπλωθεί σε όλη τη χώρα.
Ας μην είμαστε εμείς εκείνοι που θα «χτυπήσουμε» τα σπίτια των συμπολιτών μας.
Οι παλιοί έλεγαν : «ποτέ μην αγοράσεις το ΑΧ του άλλου» και εννοούσαν ότι ακίνητα και αντικείμενα που βγαίνουν στις δημοπρασίες , έχουν έντονη συναισθηματική -αρνητική φόρτιση . Και άδικο δεν είχαν.
Αν σας αρέσει ένα ακίνητο που κυκλοφορεί στην αγορά και θεωρείτε ότι η τιμή του είναι υπερβολική, προσφέρετε τα χρήματα που πιστεύετε ότι κοστίζει και αφήστε τον πωλητή να επιλέξει αν θα πουλήσει ή αν θα περιμένει να του πάρει το ακίνητο η τράπεζα για να το εκπλειστηριάσει.
Είναι πολλοί εκείνοι που προτίθενται να ρίξουν την τιμή για να πουλήσουν ωστόσο η κακή συνήθεια που έχει παγιωθεί στην αγορά τα τελευταία χρόνια, η συνήθεια των αγοραστών να κάνουν προσφορές πολύ μικρότερες της αξίας του κάθε ακινήτου, αναγκάζουν τους πωλητές να διαφημίσουν το ακίνητο τους υπερτιμημένο.
Δώστε την σωστή προσφορά στο ακίνητο που σας ενδιαφέρει και αφήστε τον μεσίτη σας ,ο οποίος ξέρει τα όρια του πωλητή , να κάνει την διαπραγμάτευση. Εξ άλλου αυτή είναι  η κύρια υποχρέωση του επαγγελματία μεσίτη. Η σωστή και δίκαια διαπραγμάτευση.
Εβίτα Ελευθερουδάκη
broker/owner
Epsilon team real estate
Μέλος του Συλλόγου Μεσιτών Αττικής Αθηνών

"Άλλα τα μάτια του λαγού κι άλλα της κουκουβάγιας"!

Σοφή ελληνική παροιμία που ταιριάζει γάντι στις αγοραπωλησίες.
Η υποκειμενική κρίση ,των συναισθηματικά εμπλεκόμενων κυρίως με τα οικιστικά ακίνητα, πάντα καθυστερεί την πώληση του ακινήτου.
Μπορεί εσύ να επέλεξες να αγοράσεις ακίνητο στον πρώτο όροφο επειδή έχεις υψοφοβία ή επειδή η θέα του πρώτου σ αρέσει καλύτερα από την θεά του τετάρτου.
Δυστυχώς θα πουλήσεις σε μικρότερη τιμή από τον τέταρτο.
- «Η τιμή του ακινήτου σας σήμερα είναι στις Χ χιλιάδες ευρώ», λέω στην πελάτισσα – πωλήτρια, αφού έχω δει καλά το ακίνητο και έχω διαγνώσει προτερήματα και ελαττώματα .
-«Μα τι λέτε , είναι δυνατόν τόσο λίγο; Έχω βάλει και ενεργειακό τζάκι , έχω βάλει τζακουζι, ιταλικές βρύσες, γρανιτοπλακάκια,  αυτά δεν θα προστεθούν στην τιμή, μου απαντά έκπληκτη με την άρνηση μου να συμφωνήσω με τα επιχειρήματα της στην αυξημένη τιμή ;» 
Όχι.
Ξερό όχι.
Όχι , επειδή ο πελάτης που θα το αγοράσει δεν θέλει ενεργειακό τζάκι, θα βάλει μέσα διακοσμητικά κεριά γιατί φοβάται τη φωτιά,  και θα βγάλει την μπανιέρα για να βάλει ντουσιέρα που τον βολεύει περισσότερο.
Αλλά και να μην συμβαίνουν όλα αυτά , θα τα επικαλεσθεί για να ρίξει την τιμή.
Ο,τι βάζεις σ ένα ακίνητο επιπλέον των υλικών του κατασκευαστή, το έχεις χάσει στη μεταπώληση. Ο κατασκευαστής ήξερε τι θα απαιτήσει ο πελάτης που θα επιλέξει να μείνει στην συγκεκριμένη περιοχή και αυτά έβαλε.
Ούτε τα … είναι ηλιόλουστο, έχω καλούς γείτονες, είμαι απέναντι από αστυνομικό τμήμα άρα έχω ασφάλεια, θα παίξουν ρόλο στην αύξηση της τιμής.
Η αγοραπωλησία είναι εμπορική πράξη και οι προσωπικές επιλογές του καθενός δεν είναι διαπραγματευτικά επιχειρήματα. Είναι απλώς γούστα που υπάρχει πιθανότητα να εκτιμηθούν, όχι απαραίτητα όμως και σίγουρα δεν θα αυξήσουν την τιμή ενός ακινήτου. Αν εκτιμηθούν,  το συγκεκριμένο ακίνητο θα προτιμηθεί από ένα άλλο που είναι διαφορετικής αισθητικής . Ποτέ ομως δεν θα βοηθήσουν ώστε να πωληθεί υπερτιμημένο.
Τελευταία , με  τη ζήτηση ακινήτων από αλλοδαπούς,  στα προσόντα ενός σπιτιού προστέθηκε και η καταλληλότητα για golden visa.
Η πρώτη ερώτηση των μισών και πλέον πελατών που καλούν στο γραφείο μας είναι : «Έχετε ξένο πελατολόγιο» ?
Και στο ξένο πελατολόγιο θέλουν να πουλήσουν υπερτιμημένα κατά 100% ίσως και παραπάνω ακίνητα, σε … άκυρες περιοχές για τους ξένους, πιστεύοντας ότι οι πελάτες που θέλουν να εκδώσουν golden visa αγοράζουν τα πάντα , οπουδήποτε και μάλιστα σε συγκεκριμένη τιμή, αυτή των 250.000ευρω.
Δεν είναι έτσι όμως. Οι ξένοι είναι ψαγμένοι και αν δεν είναι, ενημερώνονται από τους ομοεθνείς τους που βρίσκονται στη χώρα μας,  για τις περιοχές και τις τιμές. Οι Κινέζοι που βρίσκονται στην Ελλάδα γνωρίζουν καλύτερα και από τους μεσίτες πόσο κάνει το τετραγωνικό στην κάθε περιοχή και συμβουλεύουν ανάλογα τους  συμπατριώτες τους. Κανένας Κινέζος δεν έρχεται στην Ελλάδα χωρίς να έχει έναν σύνδεσμο. Και αν τύχει και δεν έχει ,μια βόλτα στο κέντρο της Αθήνας  αρκεί , για να βρει τους ομοεθνείς του που θα τον ενημερώσουν επι παντός.
Δείτε το ακίνητο σας ως αγοραστής και όχι ως πωλητής. Δείτε το με τα μάτια του λαγού και όχι της … κουκουβάγιας αν πραγματικά θέλετε να πουλήσετε. Και εμπιστευθείτε την εκτίμηση του επαγγελματία που επιλέξατε να συνεργασθείτε , πάντα υπο την προυπόθεση οτι ειναι αδειούχος μεσίτης και μέλος του Συλλόγου Μεσιτών Αττικής Αθηνών.
Εβίτα Ελευθερουδάκη
broker Owner
Epsilon Team real estate