Τρίτη, 14 Μαρτίου 2017

Η ΣΩΣΤΗ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΕΥΡΕΣΗΣ ΑΚΙΝΗΤΟΥ


Τελευταία αυξάνονται οι πολίτες που ζητούν ακίνητο από μεσιτικά γραφεία.
Είτε συνειδητά είτε όχι, δεδομένου ότι ορισμένοι δεν γνωρίζουν πως υποβάλλοντας  ένα αίτημα ζήτησης ακινήτου στα δημοφιλή sites X.E & Spitogatos , αυτό αποστέλλεται αυτόματα σε όλα τα μεσιτικά γραφεία που έχουν δηλώσει ότι δραστηριοποιούνται στη συγκεκριμένη περιοχή.
Για να ικανοποιηθούν όμως και να λάβουν σωστές και προπαντός σαφείς απαντήσεις στα αιτήματα τους ,θα πρέπει να συμπληρώνουν με ακρίβεια τη ζήτηση.

Το κυριότερο στοιχείο είναι ο ακριβής προσδιορισμός της περιοχής αναζήτησης.
 Όχι απλώς Αθήνα αλλά Αθήνα και μετά Κολωνάκι ή Αθήνα και μετά Εξάρχεια. Γράφοντας Αθήνα ο μεσίτης λαμβάνει ένα μήνυμα με περισσότερες απο 30 περιοχές. Αποτέλεσμα ειναι τα περισσότερα γραφεία να διαγράφουν τη ζήτηση ως μη σοβαρή.
Επιπλέον τα τ.μ , ο αριθμός υπνοδωματίων και η τιμή που επιθυμεί ο πελάτης να προσφέρει, είτε αφορά σε ενοικίαση είτε σε αγορά ειναι πολύ σημαντικά στοιχεια. Οι περισσότεροι πελάτες ζητούν ακίνητα με τιμές ανύπαρκτες στην αγορά. Για παράδειγμα ακίνητο στο Κολωνάκι, 100τμ με 350 ευρώ. Ούτε υπάρχει ούτε θα ασχοληθεί κάποιος με τη συγκεκριμένη ζήτηση. Το σκεπτικο όσων το κάνουν ειναι να πετύχουν καλύτερη τιμή , το αποτέλεσμα ομως ειναι ακριβώς το αντίθετο.  Η ζήτηση πετιέται στον κάδο απορριμάτων ως εξωπραγματική.
Το σωστό προκειμένου ο πελάτης να λάβει σαφή απάντηση και πολλαπλές επιλογές,  ειναι να δηλώσει το μάξιμουμ των χρημάτων που θα μπορούσε να προσφέρει. Ο μεσίτης που θα επικοινωνήσει μαζί του, θα του δώσει να επιλέξει απο ακίνητα που κοστίζουν φθηνότερα έως και λίγο ακριβότερα απο το ποσόν που έχει δηλώσει στην αγγελία,  με στόχο μέσω της διαπραγμάτευσης να πετύχει τη σωστή τιμή.

Η λάθος ζήτηση.



Ο συγκεκριμενος πελάτης αναζητά ακίνητο σε Αθήνα κέντρο , Βόρεια προάστια και Πειραιά.
Μ αυτόν τον τρόπο είναι αδύνατον να εξυπηρετηθεί.

Η σωστή ζήτηση:


Εβίτα Ελευθερουδάκη
broker/owner
Epsilon Team real estate

1 σχόλιο:

  1. Αυτό το σχόλιο αφαιρέθηκε από έναν διαχειριστή ιστολογίου.

    ΑπάντησηΔιαγραφή

Σημείωση: Μόνο ένα μέλος αυτού του ιστολογίου μπορεί να αναρτήσει σχόλιο.